编者按：在三星Note7因接连爆炸而被召回之际，华为、小米、oppo、锤子等如“落井下石”般接连发布新品手机，尽管在这个时间点，也可视为国产手机厂商在为双11大促做准备。但彼此间市场份额的变化，最终还要看在三星手机落败之际，谁能够最大程度的“捡漏”。毕竟，这样的机会，可遇不可求。

在三星焦头烂额的十月，国产手机集体发力，密集发布新品。与媒体判断不同的是，IHS Technology中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者，这一波新品并非为了抢占三星爆炸门后空出的市场，而是为了备战双11。

不过，不可否认的是，三星Note7的“未战先死”，也的确为国产品牌留出了意外的市场空间。

三星事故

国产手机反思借鉴

记者注意到，近来国产手机新品发布会开始扎堆，厂商们纷纷密集发布自己的主打新品。

华为、荣耀、小米、oppo、努比亚甚至锤子本月都使出“洪荒之力”。

在众多的新品手机当中，谁能冲击iPhone7市场，同时瓜分三星Note7的剩余市场？

目前市场的共识是，三星Note7停售最大的受益者应该是苹果公司，至少在未来几个月，三星在4000+市场缺乏跟苹果iPhone7抗衡的产品。华尔街有投行分析师认为，苹果iPhone有望拿下Note7 57%到80%的销量，销量至少额外增加800万部。

同时，这给中国手机商们也带来东风，尤其是华为。来自企鹅智库的调查数据显示，放弃三星后，华为成为手机用户的首选。

oppo副总裁吴强在接受《证券日报》等媒体专访谈到这个问题时，也认为，“三星这件事情带来的影响，最大的受益者肯定是苹果，大家一眼就能看到的，除了苹果肯定是华为，oppo在后面只能算捡个漏。”

吴强还坦言，“对我们国内厂商讲，包括对oppo来讲，我们更多是要反思和借鉴为什么会出现这样的问题，我们怎么样避免出现这样的问题。在新技术、新材料应用的时候，我们有一个原则就是要用非常成熟的。Note7这个事情，大家分析是采用高密度的电池是一个很重要的原因，至少在这上面类似于这样大跨越地使用一种新技术或者是新材料的时候，我们一直会非常谨慎，非常保守的。整个事情不光对oppo还是国内厂商都是一个很深刻的教训。”

国产手机三巨头格局成形

相互借鉴竞争日趋激烈

事实上，随着三季度市场数据的出炉，国产手机的竞争格局已经非常清楚。全球市场研究机构Trend Force最新报告显示，第三季华为智能手机生产数量达3200万部，季成长约10.3%，市占率虽有小幅下滑，但仍以 9.1％的市占率稳坐全球第三位，国内第一。

oppo、vivo继续保持出货上升势头，第3季度智能手机生产数量上升至约 2100万和1400万支，顺利达成生产数量单季20%的季成长，分别为20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占率稳坐全球第四和第六的位置。

王阳在与《证券日报》记者交流时预计，2016年华为仍将占据国产手机市场份额第一的宝座，而oppo则是线下渠道出货量第一。

国产手机三巨头的格局已隐隐闪现。

依靠深厚的技术积累和市场标配，华为手机高举高打，在中高端市场取得突破之后，也开始向线下年轻时尚用户寻找增长空间。10月15日华为发布了nova新系列手机取代了之前G系列，同时签约了当红年轻艺人张艺兴与关晓彤做品牌代言人，并首次冠名综艺节目——浙江卫视即将推出的音乐选秀节目《声音的战争》。

这一招式与oppo、vivo的惯用打法如出一辙。

对此，吴强在接受《证券日报》等媒体采访时表示，“华为本身是一家各方面都非常好的企业，它采用这种模式，对我们肯定会造成一定的压力和挑战，对oppo来讲，我们唯一要做的就是练好自己的基本功。市场竞争一直存在。无论华为还是其他友商，除了竞争，也都在进步和成长。友商做什么，我们阻拦不了，我们能做的就是加强自身的能力的提升，给用户提供更好的产品和服务，给我们的客户提供更好的支持。”

吴强还直言，“当同类型的手法多起来之后，对我们未来的营销推广提出了更高的要求和挑战，包括我们自己内部也在探讨和摸索或者是尝试采用其他的手法进行产品推广。但是现在没有找到一个非常明确的方向，我们也会在这中间去尝试。”

用户核心需求

成竞争关键点

据《证券日报》记者观察，国产手机的竞争时至今日已棋至中局，对弈方都已渐渐深入对方腹地。事实上，不仅华为在品牌策略上对oppo 、vivo有所借鉴，“OV”两家也都开始突破自己以往的固有市场定位，不断提高品牌调性。

oppo 、vivo两大品牌于去年突然崛起，它们深耕线下渠道，和小米、魅族的线上渠道反向而行，目前两大品牌已把渠道铺设到了三四线城市，甚至乡村。有分析指出，这样一来便覆盖到了中国最大的消费群。同时，再通过大量的广告投放，尤其是传统媒体的广告投放，让这些受众群体可以直接了解到，并促成购买。

Trend Force指出，oppo与vivo今年专注经营中国市场，除拓展至三、四线城市，下半年更锁定五、六线城市发展，策略奏效使得今年能维持强劲成长。此外，oppo在广获好评的旗舰机R9基础上已续推相机功能更强大的R9s，vivo也将延续上半年的热销态势，于下半年推出新旗舰吸引消费者目光。

此外，在分析人士看来，当前OV两大品牌的成功，还在于其品控、售后、价格都把控得当。

吴强称，oppo通常愿意在那些用户看不见的地方付出成本、代价。比如说品控的成本，大家可能就看不到，但是能够感受到oppo的产品品质很稳定。oppo的产品看上去定的价格比较高，但是用它的价格和价值来比是超值的。“我们对于产品本身的投入，不管是硬件的成本、工艺的成本，还有其他的设计的成本等等，可能是比大家所知道的很多企业要高很多，这些东西是很多人看不见的。”

事实上，相较华为，vivo才是一路与oppo相伴的竞争者。两家同宗同源，风格极为相似。吴强在与记者交流时甚至表示，“大家对vivo要重新认识一下，它也是很强的企业，虽然我们竞争是非常激烈，但是vivo的产品做得也不错，营销推广也不差，渠道能力也很强。它在很多方面跟oppo非常像。”

而据《证券日报》记者对oppo 和vivo的观察，除了以上因素外，OV能在竞争激烈的手机市场迅速崛起的一个重要原因是，对用户核心需求的把握。

比如，同样是讲拍照，各个企业或者各个品牌对拍照的理解，对于用户的理解会有差异。比如说十万条用户需求信息的市场调研拿出来，每个厂家在十万条中选，会根据自己对用户的理解选出最重要的，选出的结果会有不同。

“最终还是要回到各家企业对于用户需求的理解程度，是否准确把握用户的核心需求。因为用户的需求其实多种多样，我们不可能去满足所有人的需求，当然也满足不了我们目标用户的所有需求，这是两个层面的事情。我们只能满足绝大多数人的核心需求，大部分用户的核心需求。这个最终还是看对用户的理解到什么程度，理解了之后还有一个选择的问题。”吴强解释道。

以oppo推出的新品R9s为例，此次新品发布，oppo只突出R9s抓拍更清晰这一特点，这就是oppo在万千用户需求中理解和选择的核心需求。

事实上，精准把握用户核心需求，几乎是所有畅销机的共同基因。荣耀畅玩系列由于对年轻人需求的把握和满足，成功打造了千元旗舰机的畅销，荣耀畅玩5X这款机型上市一年，全球出货量超1100万台。

今后国产手机的竞争，关键点或许就在于对用户核心需求的理解和选择。